El ahorro, la sostenibilidad y la búsqueda de piezas exclusivas impulsan este mercado, donde los artículos más comercializados son ropa, libros y tecnología
El mercado de segunda mano ha dejado de ser marginal en España. Millones de personas compran, venden o regalan productos usados por motivos que superan ampliamente el factor precio, aunque el ahorro continúa siendo uno de los principales atractivos. Otros motivos incluyen consumir de forma más sostenible o buscar piezas únicas. Esto se desprende de un estudio realizado por MPB, que analiza las actitudes, motivaciones y hábitos de compra de los españoles, subrayando que “la segunda mano ya forma parte del presente y futuro del consumo” en España.
Las cifras hablan por sí mismas. Siete de cada diez españoles, es decir, un 69%, han adquirido productos usados en el último año y seis de cada diez lo hacen de manera habitual: un 40% cada pocos meses y casi un 20% más de una vez al mes. Además, cerca de cuatro de cada diez comparan opciones de segunda mano antes de decidir si compran algo nuevo.
El informe también indica que el 87% de la población ha participado en este mercado de alguna forma, ya sea comprando, vendiendo o ambas actividades, posicionando a España entre los países europeos donde este tipo de consumo está más arraigado.
Los jóvenes lideran el auge de lo usado
Por generaciones, los jóvenes son los principales impulsores. Los millennials destacan como los más activos en este comercio: el 73% ha comprado productos de segunda mano en el último año y uno de cada cuatro lo hace mensualmente. La Generación Z (71%) sigue una tendencia similar, superando a la Generación X, que mantiene una participación significativa con seis de cada diez compradores.
En relación al gasto medio anual, ronda los 200 euros y su impacto económico se vuelve cada vez más relevante, considerando que los consumidores estiman haber ahorrado cerca de 260 euros durante 2025 al elegir productos usados. Asimismo, siete de cada diez personas revisan sus armarios o trasteros al menos una vez al año para detectar objetos que pueden vender, lo que fomenta una economía más circular y consciente.
Los artículos más demandados de segunda mano en España son la ropa, los libros y la tecnología. La moda continúa predominando entre los jóvenes, mientras que los libros y productos tecnológicos resaltan en las generaciones mayores.
En el ámbito tecnológico, la confianza prima sobre el precio: un 36% valora principalmente la garantía del producto y un 24% prioriza la fiabilidad de la plataforma por encima de la rapidez o el diseño.
Ahorro, sostenibilidad y piezas únicas, los motores para elegir productos de segunda mano
Este año, el ahorro se posiciona como el factor principal para optar por lo usado. El 57% compra buscando pagar menos y mitigar el impacto del aumento de los costos de vida. No obstante, la motivación ecológica gana terreno: cerca del 20% elige la segunda mano por razones ambientales o para respaldar la economía circular. Además, un 12% busca artículos con historia, únicos o difíciles de encontrar.
Este tipo de consumo también genera satisfacción entre quienes lo practican: el 47% describe su comportamiento como inteligente y una de cada cuatro personas (25%) manifiesta orgullo por considerarlo una elección sostenible y responsable. La percepción social ha evolucionado: el 86% cree que comprar de segunda mano está cada vez mejor valorado.
El 94% proyecta continuar comprando
La preferencia por lo usado continúa en aumento. El 94% de los españoles planea seguir comprando productos de segunda mano el próximo año, evidenciando que “no se trata de una moda pasajera, sino de un cambio profundo en la forma de consumir”, como señala el informe. Este cambio, según Matt Barker, fundador y director ejecutivo de MPB, responde a factores culturales y económicos: “Hoy las personas optan por comprar, vender o regalar productos usados porque resulta más lógico. Es una decisión racional, pero también cultural”.
Barker enfatiza que esta transformación es estructural: “Este cambio no es una moda ni una campaña de marketing. Es una nueva manera de entender el consumo: no se trata de acumular más, sino de aprovechar mejor lo que ya se posee”.
La plataforma de segunda mano de Zara tiene fecha confirmada de lanzamiento en España: Inditex anuncia que iniciará operaciones este año
Los Reyes y Papá Noel también optan por lo usado
Incluso en épocas tradicionalmente asociadas al consumo como la Navidad, la segunda mano gana espacio. El 42% de la población estaría dispuesta a regalar y recibir regalos usados estas Navidades, siempre que se encuentren en buen estado. Otros adoptan una postura más cautelosa: uno de cada cinco aceptaría recibir un regalo usado, pero no regalarlo.
Los libros (60%), los juguetes (47%) y los muebles (34%) encabezan la lista de regalos preferidos. La principal motivación sigue siendo el ahorro (38%), aunque también destacan el interés por encontrar regalos únicos (26%) y más sostenibles (22%).