Tras su etapa en Estudiantes y retirarse a los 29 años, ahora ocupa el cargo de CEO en YouFirst, una agencia que opera en 14 países y cuenta con más de 300 empleados.
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Juan Aísa representa una excepción en el ámbito deportivo nacional. Mientras muchos de sus colegas alargaban sus trayectorias en la cancha hasta el límite físico, él optó por retirarse voluntariamente a los 29 años.
No se debió a ninguna lesión, sino a una decisión planeada: quería evitar el vacío profesional que afecta a numerosos deportistas tras dejar el deporte.
Después de formarse en el IESE, este exalero de Estudiantes y Real Madrid abandonó el balón para adentrarse en el mundo corporativo y fundar YouFirst, la agencia que actualmente opera en 14 países, emplea a más de 300 personas y ha transformado las reglas en la intermediación deportiva.
En una participación reciente en el podcast La Bolsa del Deporte, Aísa expuso la filosofía que le impulsó a construir su negocio: profesionalizar el sector frente al oportunismo. Su perspectiva surgió de comparar el modelo norteamericano con el europeo.
«Al comenzar, el papel del agente se limitaba a negociar contratos con los clubes y poco más. Nosotros notábamos que en Estados Unidos funcionaba diferente y que este modelo acabaría imponiéndose aquí», comenta el empresario.
Juan Aísa, CEO de YouFirst, en una imagen de archivo
Decidió establecer una estructura corporativa firme cuando el sector todavía se basaba en relaciones informales. «Queríamos integrarnos en esa transformación: construir una organización que aprovechara las eficiencias del mercado».
Esta dedicación a la transparencia financiera es hoy una marca distintiva. Sin embargo, Aísa critica la escasez de cultura financiera que permanece en los vestuarios, donde la juventud y el éxito rápido conforman una mezcla peligrosa.
El ejecutivo advierte sobre el error más frecuente entre las estrellas: confundir cercanía personal con capacidad profesional. «En ocasiones, es necesario buscar personas de confianza fuera del círculo familiar o amistades, ya que no siempre estos entornos ofrecen especialistas en un asunto tan complejo como el asesoramiento patrimonial», señala.
Para evitar conflictos, Aísa estableció una regla estricta en su firma: nunca manejar el dinero de sus clientes. Aunque YouFirst representa a figuras como Alexia Putellas o Serge Ibaka, evita intervenir en sus inversiones.
«Decidimos no involucrarnos en ello. Lo analizamos durante años, pero finalmente nunca llegamos a hacerlo», reconoce. La razón responde a un principio ético: «existe un conflicto de intereses. Nuestro objetivo es que el deportista tome las decisiones adecuadas y hay otros actores especializados en ese ámbito».
Desde su posición privilegiada, el directivo ofrece una perspectiva macroeconómica que modera el entusiasmo en torno a la industria deportiva como un activo financiero en España. A pesar del ruido mediático, las cifras no siempre reflejan esa expectativa.
«El deporte en España tiene mayor protagonismo mediático y social que en su peso económico real«, afirma con un análisis objetivo. Advierte a inversores sobre el peligro de expectativas poco fundadas: «Económicamente, las oportunidades de inversión son limitadas».
Su enfoque, orientado a la racionalidad y a largo plazo, parece haber demostrado su validez. «Es para mí una ventaja, porque ahora el mercado es distinto, mucho más racional y transparente, donde quienes hacen bien su trabajo prosperan», concluye.
Estas condiciones son, según asegura, «más saludables que las que existían hace 20 años cuando iniciamos la actividad».